Développez un leadership commercial inspirant : charisme naturel, pouvoir d'influence sur les équipes de vente, capacité à motiver et entraîner vers l'excellence commerciale.

Développer un style de leadership personnel efficace pour fédérer les équipes commerciales autour d'objectifs ambitieux.

Module 1 : Fondamentaux du leadership commercial
- Leadership vs management commercial
- Styles de leadership adaptés à la vente
- Crédibilité chez les commerciaux

Module 2 : Influence et persuasion
- Techniques d'influence (Cialdini) appliquées
- Conviction sans autorité directe
- Négociation interne

Module 3 : Motivation des équipes de vente
- Leviers de motivation commerciaux
- Reconnaissance des performances
- Culture du challenge

Module 4 : Communication managériale commerciale
- Briefings de motivation
- Communication de crise commerciale
- Transparence sur les résultats

Module 5 : Vision et inspiration
- Storytelling commercial
- Vision partagée des objectifs
- Célébration des succès

- Analyse de leaders commerciaux emblématiques
- Exercices de prise de parole en briefing
- Jeux de rôle motivation d'équipe
- Coaching personnalisé

- Évaluation leadership commercial 360°
- Projet de transformation d'équipe de vente
- Présentation vision commerciale