Construisez et animez des équipes commerciales de haut niveau : recrutement de talents, cohésion d'équipe, dynamique de groupe et culture de performance commerciale.

Maîtriser les techniques de construction et d'animation d'équipes commerciales cohérentes et performantes.

Module 1 : Constitution d'équipe commerciale
- Profils de commerciaux (chasseurs/farmers)
- Recrutement par compétences commerciales
- Intégration et onboarding commercial

Module 2 : Dynamique d'équipe de vente
- Stades de développement d'équipe commerciale
- Rôles complémentaires en vente
- Esprit d'équipe vs compétition individuelle

Module 3 : Animation commerciale
- Briefings quotidiens/hebdomadaires
- Réunions de motivation
- Challenges et concours internes

Module 4 : Développement des talents commerciaux
- Plans de carrière commerciaux
- Montée en compétences vente
- Coaching terrain

Module 5 : Gestion des dysfonctionnements
- Conflits entre commerciaux
- Sous-performeurs chroniques
- Turnover commercial

- Mise en situation équipe de vente
- Analyse de cas concrets commerciaux
- Outils de team building commercial
- Diagnostic d'équipe de vente

- Audit d'équipe commerciale réel
- Plan d'action cohésion équipe de vente
- Évaluation par les pairs commerciaux