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Formation incontournable

Techniques de vente et négociation

45 heures - Option intensive : 45 heures sur 6 jours (7,5h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 15 à 23 semaines
Intermédiaire
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Expert en techniques de vente et négociation internationale.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Perfectionnez les techniques de vente avancées et la négociation commerciale : processus de vente complexe, objection handling, closing et négociation gagnant-gagnant.

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente avancées et la négociation pour maximiser les résultats commerciaux.

Programme

Module 1 : Processus de vente moderne

  • AIDA et évolutions
  • Vente consultative
  • Solution selling

Module 2 : Prospection avancée

  • Social selling
  • Prospection téléphonique 2.0
  • Qualification des leads (BANT)

Module 3 : Découverte et besoins

  • Questionnement SPIN
  • Écoute active commerciale
  • Identification des motivations d'achat

Module 4 : Présentation et argumentation

  • Démonstration valeur ajoutée
  • Gestion des objections complexes
  • Techniques de closing avancées

Module 5 : Négociation commerciale

  • Préparation de la négociation
  • Techniques de négociation (Harvard)
  • Concession management

Méthodes pédagogiques

- Jeux de rôle vente complexe
- Simulations de négociation
- Analyse d'appels commerciaux
- Études de cas négociation

Évaluation

- Démonstration vente complète
- Négociation simulée évaluée
- Plan d'amélioration technique de vente

Public cible

Commerciaux expérimentés chefs de ventes responsables grands comptes.

Prérequis

Expérience significative en vente

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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