Maîtrisez le pilotage de votre pipeline de ventes : qualification des opportunités, prévisions de vente, taux de conversion et optimisation du tunnel commercial.

Piloter efficacement le pipeline commercial pour fiabiliser les prévisions et maximiser les conversions.

Module 1 : Fondamentaux du pipeline
- Définition et structure du pipeline
- Stades de l'opportunité commerciale
- Valeur pondérée du pipeline

Module 2 : Qualification des opportunités
- Critères de qualification (BANT, MEDDIC)
- Élimination des faux espoirs
- Priorisation des deals

Module 3 : Gestion des taux de conversion
- Analyse des fuites du tunnel
- Optimisation par stade
- Benchmark sectoriel

Module 4 : Prévisions de vente
- Forecasting méthodologies
- Intention de commande vs réel
- Ajustement des prévisions

Module 5 : Actions de pipeline
- Accélération des deals
- Débloquage des opportunités
- Gestion des priorités

- Analyse de pipelines réels
- Atelier qualification d'opportunités
- Prévisions de vente pratiques
- Optimisation du tunnel de conversion

- Pipeline commercial analysé
- Plan d'optimisation du taux de conversion
- Prévision de vente validée