Pilotez la performance de vos équipes commerciales : entretiens de performance, plans de développement, gestion des under/over performers et culture de résultat.

Maîtriser le cycle complet de gestion des performances commerciales de manière éthique et efficace.

Module 1 : Cadre de performance commerciale
- Entretien annuel commercial
- Objectifs trimestriels
- Grilles d'évaluation vente

Module 2 : Suivi continu
- Points de performance réguliers
- Accompagnement terrain
- Feedbacks immédiats

Module 3 : Développement des commerciaux
- Plans de développement individuel (PDI)
- Formation commerciale continue
- Coaching de vente

Module 4 : Gestion des écarts de performance
- Sous-performeurs : diagnostic et plan d'action
- Sur-performeurs : rétention et développement
- Plans de progrès ou sortie

Module 5 : Culture de performance
- Tableaux de bord individuels
- Classements et transparence
- Récompenses liées aux résultats

- Simulation entretien performance commercial
- Analyse de cas de sous-performance
- Création de plans de développement
- Gestion de cas difficiles

- Entretien de performance filmé
- Dossier évaluation commercial complet
- Plan de développement validé