Concrétisez votre stratégie par un plan d'action commercial opérationnel : diagnostic, priorisation, planification et engagement dans la réalisation.

Élaborer un plan d'action commercial concret et réaliste pour transformer la stratégie en résultats.

Module 1 : Diagnostic commercial
- Analyse de la situation actuelle
- Forces et faiblesses commerciales
- Opportunités et menaces marché

Module 2 : Définition des priorités commerciales
- Matrice impact/effort commerciale
- Quick wins commerciaux
- Projets structurants de développement

Module 3 : Construction du plan d'action
- Objectifs commerciaux du plan
- Actions concrètes et responsables
- Indicateurs de réussite commerciaux

Module 4 : Planification opérationnelle
- Échéancier commercial réaliste
- Ressources nécessaires (budget, équipe)
- Alliés internes et externes

Module 5 : Engagement et pilotage
- Communication du plan à l'équipe
- Revues commerciales régulières
- Ajustements et persévérance

- Coaching individuel commercial
- Peer coaching entre commerciaux
- Revue de plans d'action commerciaux
- Mise en situation réelle de vente

- Plan d'action commercial complet
- Présentation au groupe commercial
- Engagement écrit et daté