Développez votre portefeuille par une prospection efficace : stratégies d'acquisition, génération de leads, conversion prospects et optimisation du coût d'acquisition.

Maîtriser les techniques de prospection moderne et d'acquisition de nouveaux clients rentable.

Module 1 : Stratégie de prospection
- Ciblage et segmentation prospects
- Canaux d'acquisition (téléphone, email, réseaux sociaux)
- Plan de prospection structuré

Module 2 : Génération de leads
- Marketing et vente alignés
- Social selling (LinkedIn, etc.)
- Événements et salons commerciaux

Module 3 : Qualification des prospects
- Critères de qualification BANT
- Scoring des leads
- Priorisation des opportunités

Module 4 : Conversion prospects-clients
- Premier rendez-vous efficace
- Démonstration de valeur
- Closing de la première vente

Module 5 : Optimisation de l'acquisition
- Coût d'acquisition client (CAC)
- Ratio LTV/CAC
- Amélioration continue du taux de conversion

- Campagnes de prospection simulées
- Utilisation des outils de social selling
- Analyse de funnel d'acquisition
- Optimisation des messages de prospection

- Plan de prospection opérationnel
- Campagne d'acquisition lancée
- Évolution du taux de conversion prospects