Développez et gérez des partenariats stratégiques : identification, négociation, pilotage et optimisation des alliances commerciales.

Maîtriser le cycle complet des partenariats commerciaux pour accélérer la croissance par l'alliance.

Module 1 : Stratégie de partenariat
- Intérêt du partenariat vs internalisation
- Types de partenariats (distribution, co-marketing, etc.)
- Critères de sélection des partenaires

Module 2 : Identification et approche
- Mapping des potentiels partenaires
- Due diligence commerciale
- Première approche et séduction

Module 3 : Négociation de partenariat
- Win-win et création de valeur
- Contrats et accords-cadres
- Protection des intérêts

Module 4 : Pilotage de partenariat
- Gouvernance commune
- Objectifs partagés et KPI
- Résolution des désaccords

Module 5 : Optimisation et évolution
- Bilan annuel du partenariat
- Renégociation et extension
- Sortie de partenariat

- Analyse de partenariats existants
- Négociation de partenariat simulée
- Gouvernance de partenariat mise en place
- Optimisation de contrats de partenariat

- Accord de partenariat négocié
- Plan de pilotage de partenariat
- Évaluation de la valeur créée