Synthétisez votre expertise en un plan commercial stratégique complet : diagnostic marché, stratégie commerciale, plan d'action et projections financières.

Élaborer un plan commercial stratégique complet et crédible démontrant la maîtrise de l'ensemble des dimensions du management commercial.

Module 1 : Diagnostic stratégique complet
- Analyse marché et concurrence
- Positionnement actuel
- Forces et faiblesses commerciales

Module 2 : Vision et objectifs stratégiques
- Vision commerciale à 3-5 ans
- Objectifs chiffrés (CA, parts de marché, rentabilité)
- Stratégie de croissance (conquête, fidélisation, développement)

Module 3 : Plan d'action opérationnel
- Actions par segment et canal
- Ressources nécessaires (équipe, budget, outils)
- Calendrier et jalons

Module 4 : Organisation et pilotage
- Structure commerciale adaptée
- Processus et outils
- Tableaux de bord et KPI

Module 5 : Projections et risques
- Business plan commercial
- Scénarios optimiste/réaliste/pessimiste
- Plan de contingence

- Coaching individuel stratégique
- Travail de synthèse guidé
- Revue par jury de professionnels
- Mise en scène du plan devant comité

- Plan commercial stratégique complet rédigé (50+ pages)
- Présentation orale devant jury de direction
- Engagement professionnel et plan de déploiement