Maîtrisez les techniques de pilotage d'équipe de ventes pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et développer l'excellence commerciale.

Piloter une équipe de ventes vers l'excellence.

Module 1 : Organisation de l'équipe commerciale
- Structure et rôles
- Territoires et secteurs
- Répartition des leads

Module 2 : Processus de vente
- Méthodologie commune
- Outils et supports
- Optimisation du pipeline

Module 3 : Animation commerciale
- Réunions de briefings
- Suivi des opportunités
- Gestion des urgences

Module 4 : Accompagnement terrain
- Shadowing et accompagnement
- Coaching sur le tas
- Intervention si nécessaire

Module 5 : Performance collective
- Objectifs d'équipe
- Esprit d'équipe
- Célébration des succès

- Pilotage d'équipes réelles
- Analyses de performance commerciale
- Accompagnements terrain
- Optimisation de processus de vente
- Atelier de pilotage

- Équipe de ventes pilotée avec succès
- Objectifs de CA atteints
- Performance collective améliorée