Maîtrisez les techniques de pilotage d'équipe de ventes pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et développer l'excellence commerciale.
Piloter une équipe de ventes vers l'excellence.
Module 1 : Organisation de l'équipe commerciale
- Structure et rôles
- Territoires et secteurs
- Répartition des leads
Module 2 : Processus de vente
- Méthodologie commune
- Outils et supports
- Optimisation du pipeline
Module 3 : Animation commerciale
- Réunions de briefings
- Suivi des opportunités
- Gestion des urgences
Module 4 : Accompagnement terrain
- Shadowing et accompagnement
- Coaching sur le tas
- Intervention si nécessaire
Module 5 : Performance collective
- Objectifs d'équipe
- Esprit d'équipe
- Célébration des succès
- Pilotage d'équipes réelles
- Analyses de performance commerciale
- Accompagnements terrain
- Optimisation de processus de vente
- Atelier de pilotage
- Équipe de ventes pilotée avec succès
- Objectifs de CA atteints
- Performance collective améliorée
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Managers commerciaux, chefs de vente..
Prix: 480 000 FCFA
Formateur: Directeur commercial, manager de haut niveau.
Prerequis:Expérience en management commercial
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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