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Formation incontournable

Piloter une Équipe de Ventes

48 heures - Option intensive : 48 heures sur 6 jours (8h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 16 à 24 semaines
Intermédiaire
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Directeur commercial, manager de haut niveau.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Maîtrisez les techniques de pilotage d'équipe de ventes pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et développer l'excellence commerciale.

Objectifs

Piloter une équipe de ventes vers l'excellence.

Programme

Module 1 : Organisation de l'équipe commerciale

  • Structure et rôles
  • Territoires et secteurs
  • Répartition des leads

Module 2 : Processus de vente

  • Méthodologie commune
  • Outils et supports
  • Optimisation du pipeline

Module 3 : Animation commerciale

  • Réunions de briefings
  • Suivi des opportunités
  • Gestion des urgences

Module 4 : Accompagnement terrain

  • Shadowing et accompagnement
  • Coaching sur le tas
  • Intervention si nécessaire

Module 5 : Performance collective

  • Objectifs d'équipe
  • Esprit d'équipe
  • Célébration des succès

Méthodes pédagogiques

- Pilotage d'équipes réelles
- Analyses de performance commerciale
- Accompagnements terrain
- Optimisation de processus de vente
- Atelier de pilotage

Évaluation

- Équipe de ventes pilotée avec succès
- Objectifs de CA atteints
- Performance collective améliorée

Public cible

Managers commerciaux chefs de vente.

Prérequis

Expérience en management commercial

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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