Développez votre capacité à prévoir les ventes et à anticiper les résultats pour une planification commerciale optimale et une gestion proactive.
Anticiper les résultats pour mieux décider.
Module 1 : Méthodes de prévision
- Historique et tendances
- Pipeline et probabilités
- Bottom-up et top-down
Module 2 : Collecte et fiabilité
- Sources de données
- Qualité et vérification
- Engagement des commerciaux
Module 3 : Analyse et modélisation
- Saisonnalité et cycles
- Scénarios et sensibilité
- Outils et logiciels
Module 4 : Présentation et utilisation
- Reporting de prévisions
- Ajustements et revisions
- Communication aux parties prenantes
Module 5 : Amélioration continue
- Écart prévision/réalisation
- Analyse des biais
- Perfectionnement des méthodes
- Élaboration de prévisions réelles
- Analyses d'écarts prévision/réalisation
- Optimisation des méthodes de forecasting
- Présentations de prévisions
- Atelier de planification
- Prévisions fiables établies
- Anticipation des résultats améliorée
- Planification commerciale optimisée
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Managers commerciaux, directeurs commerciaux..
Prix: 380 000 FCFA
Formateur: Directeur commercial, planificateur stratégique.
Prerequis:Bases en analyse et statistiques
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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