Développez votre capacité à prévoir les ventes et à anticiper les résultats pour une planification commerciale optimale et une gestion proactive.

Anticiper les résultats pour mieux décider.

Module 1 : Méthodes de prévision
- Historique et tendances
- Pipeline et probabilités
- Bottom-up et top-down

Module 2 : Collecte et fiabilité
- Sources de données
- Qualité et vérification
- Engagement des commerciaux

Module 3 : Analyse et modélisation
- Saisonnalité et cycles
- Scénarios et sensibilité
- Outils et logiciels

Module 4 : Présentation et utilisation
- Reporting de prévisions
- Ajustements et revisions
- Communication aux parties prenantes

Module 5 : Amélioration continue
- Écart prévision/réalisation
- Analyse des biais
- Perfectionnement des méthodes

- Élaboration de prévisions réelles
- Analyses d'écarts prévision/réalisation
- Optimisation des méthodes de forecasting
- Présentations de prévisions
- Atelier de planification

- Prévisions fiables établies
- Anticipation des résultats améliorée
- Planification commerciale optimisée