Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan +225 01 53 75 15 44 info@monprofchezmoi-ci.com
Formation incontournable

Coacher ses Commerciaux

44 heures - Option intensive : 44 heures sur 5 jours (8h/jour + 4h) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 7 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 15 à 22 semaines
Débutant
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Coach commercial certifié, manager coach.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Développez vos compétences de coaching commercial pour accompagner le développement de vos vendeurs et libérer leur potentiel de performance.

Objectifs

Développer les commerciaux par le coaching.

Programme

Module 1 : Fondamentaux du coaching commercial

  • Différence formation/coaching
  • Posture coachante
  • Processus de coaching vente

Module 2 : Coaching sur le terrain

  • Shadowing et observation
  • Débriefing post-entretien
  • Feedback immédiat

Module 3 : Coaching sur les résultats

  • Analyse des écarts
  • Identification des causes
  • Plans d'action

Module 4 : Développement des compétences

  • Techniques de vente
  • Gestion du pipeline
  • Négociation et closing

Module 5 : Culture de coaching

  • Intégration au management
  • Entretiens de développement
  • Autonomie et responsabilité

Méthodes pédagogiques

- Sessions de coaching réelles
- Analyses de techniques de vente
- Accompagnement de commerciaux
- Développement de compétences
- Atelier de coaching

Évaluation

- Compétences de coaching acquises
- Performance des commerciaux améliorée
- Culture de développement établie

Public cible

Managers commerciaux coaches de vente.

Prérequis

Expérience en management commercial

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

En ligne