Développez vos compétences de coaching commercial pour accompagner le développement de vos vendeurs et libérer leur potentiel de performance.

Développer les commerciaux par le coaching.

Module 1 : Fondamentaux du coaching commercial
- Différence formation/coaching
- Posture coachante
- Processus de coaching vente

Module 2 : Coaching sur le terrain
- Shadowing et observation
- Débriefing post-entretien
- Feedback immédiat

Module 3 : Coaching sur les résultats
- Analyse des écarts
- Identification des causes
- Plans d'action

Module 4 : Développement des compétences
- Techniques de vente
- Gestion du pipeline
- Négociation et closing

Module 5 : Culture de coaching
- Intégration au management
- Entretiens de développement
- Autonomie et responsabilité

- Sessions de coaching réelles
- Analyses de techniques de vente
- Accompagnement de commerciaux
- Développement de compétences
- Atelier de coaching

- Compétences de coaching acquises
- Performance des commerciaux améliorée
- Culture de développement établie