Perfectionnez vos entretiens de vente avec vos commerciaux pour les transformer en moments clés de développement et de motivation.

Transformer les entretiens en leviers de performance.

Module 1 : Préparation de l'entretien
- Bilan de l'activité
- Analyse des résultats
- Objectifs de l'entretien

Module 2 : Déroulement structuré
- Accueil et mise en confiance
- Revue de la période
- Perspectives et objectifs

Module 3 : Techniques de conduite
- Écoute active et empathie
- Questionnement puissant
- Feedback constructif

Module 4 : Gestion des situations complexes
- Sous-performance
- Conflits et tensions
- Demandes spécifiques

Module 5 : Suivi et formalisation
- Compte-rendu d'entretien
- Plan d'action
- Suivi des engagements

- Simulations d'entretiens de vente
- Analyses de cas complexes
- Préparation de bilans commerciaux
- Gestion de situations délicates
- Atelier d'entretien

- Entretiens de vente réussis
- Développement des commerciaux activé
- Performance individuelle améliorée