Perfectionnez vos entretiens de vente avec vos commerciaux pour les transformer en moments clés de développement et de motivation.
Transformer les entretiens en leviers de performance.
Module 1 : Préparation de l'entretien
- Bilan de l'activité
- Analyse des résultats
- Objectifs de l'entretien
Module 2 : Déroulement structuré
- Accueil et mise en confiance
- Revue de la période
- Perspectives et objectifs
Module 3 : Techniques de conduite
- Écoute active et empathie
- Questionnement puissant
- Feedback constructif
Module 4 : Gestion des situations complexes
- Sous-performance
- Conflits et tensions
- Demandes spécifiques
Module 5 : Suivi et formalisation
- Compte-rendu d'entretien
- Plan d'action
- Suivi des engagements
- Simulations d'entretiens de vente
- Analyses de cas complexes
- Préparation de bilans commerciaux
- Gestion de situations délicates
- Atelier d'entretien
- Entretiens de vente réussis
- Développement des commerciaux activé
- Performance individuelle améliorée
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Managers commerciaux conduisant des entretiens..
Prix: 300 000 FCFA
Formateur: Manager commercial senior, coach.
Prerequis:Expérience en management d'équipe
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
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+225 01 53 75 15 44
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