Apprenez à identifier, analyser et traiter les écarts de résultats pour maintenir la performance commerciale et sécuriser l'atteinte des objectifs.
Maintenir la performance par la gestion proactive des écarts.
Module 1 : Détection des écarts
- Suivi régulier des indicateurs
- Seuils d'alerte
- Signaux d'alerte précoce
Module 2 : Analyse des causes
- Facteurs internes et externes
- Individuels et collectifs
- Temporaires et structurels
Module 3 : Plans d'action correctifs
- Actions immédiates
- Plans de redressement
- Ressources et soutien
Module 4 : Accompagnement des commerciaux
- Coaching et formation
- Ajustement des objectifs
- Soutien moral
Module 5 : Prévention des écarts
- Anticipation et vigilance
- Bonnes pratiques
- Amélioration continue
- Analyses d'écarts réels
- Plans de redressement élaborés
- Accompagnement de commerciaux en difficulté
- Prévention des baisses de performance
- Atelier de gestion d'écarts
- Écarts détectés et traités rapidement
- Performance maintenue ou restaurée
- Sécurisation des objectifs commerciaux
Lieu: Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
Pour qui
Managers commerciaux, contrôleurs de gestion..
Prix: 340 000 FCFA
Formateur: Manager commercial, consultant en performance.
Prerequis:Bases en analyse de performance
POINTS FORTS DE LA FORMATION: Encadrement d’un formateur expérimenté
CERTIFICATION: ATTESTATION DE FORMATION
Riviera 4 Synacassi 1, Abidjan, Cote d'Ivoire
info@monprofchezmoi-ci.com
+225 01 53 75 15 44
© Monprofchezmoi-ci.com. All Rights Reserved. Designed by FreeLance ADG