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Formation incontournable

Motivation et Commissionnement

40 heures - Option intensive : 40 heures sur 5 jours (8h/jour) - Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 7 semaines - Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 13 à 20 semaines
Expert
Présentiel : À domicile – En centre Distanciel : Cours en ligne interactif
DRH compensation, directeur commercial.
4.5/5 — 128 avis certifiés
Formation

Description

Concevez et optimisez des systèmes de rémunération variable et de commissionnement qui motivent vos commerciaux et alignent les intérêts.

Objectifs

Motiver par une rémunération alignée et équitable.

Programme

Module 1 : Principes de la rémunération variable

  • Fixe et variable
  • Équité et motivation
  • Court et long terme

Module 2 : Conception des commissions

  • Base et taux
  • Objectifs et paliers
  • Plafonds et accélérateurs

Module 3 : Équilibre des critères

  • Volume et marge
  • Acquisition et fidélisation
  • Individuel et collectif

Module 4 : Communication et transparence

  • Règles claires
  • Simulations et projections
  • Paiement et régularisation

Module 5 : Optimisation et évolution

  • Analyse de l'efficacité
  • Ajustements nécessaires
  • Alignement stratégique

Méthodes pédagogiques

- Conception de plans de commissionnement
- Analyses de motivation
- Simulations de rémunération
- Optimisation des systèmes
- Atelier de rémunération

Évaluation

- Système de commissionnement efficace
- Motivation des commerciaux maintenue
- Alignement intérêts entreprise/individu

Public cible

Managers commerciaux DRH contrôleurs de gestion.

Prérequis

Connaissances en rémunération

Votre parcours en 5 étapes

1

Visite du site

Choisissez votre formation ou soutien scolaire parmi nos offres

2

Choix de l'offre

Individuel, petit groupe ou soutien scolaire

3

Paiement

Acompte de 30% ou frais d'inscription

4

Confirmation

Email / WhatsApp automatique de validation

5

Contact humain

Organisation de votre session ou affectation

Ce que disent nos participants

MK
Marie K.
15 juin 2026

"Formation excellente ! Le formateur était très pédagogue et les supports de qualité. J'ai pu mettre en pratique immédiatement."

AD
Amadou D.
10 juin 2026

"La formule petit groupe est top ! On économise 50% et on apprend aussi des autres participants. Je recommande vivement."

SY
Sarah Y.
2 juin 2026

"Processus de réservation simple et rapide. L'équipe m'a contactée sous 24h pour organiser ma session. Très professionnel !"

Assistant

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