Maîtrisez la fixation d'objectifs de vente ambitieux et réalistes qui motivent vos équipes et sécurisent la croissance commerciale.

Fixer des objectifs qui motivent et performent.

Module 1 : Méthodes de fixation d'objectifs
- Top-down et bottom-up
- Historique et potentiel
- Marché et concurrence

Module 2 : Caractéristiques des bons objectifs
- SMART et au-delà
- Challenge et atteignabilité
- Mesurabilité et traçabilité

Module 3 : Déclinaison et allocation
- Objectifs d'équipe et individuels
- Répartition territoriale
- Équité et motivation

Module 4 : Négociation et engagement
- Dialogue et concertation
- Conditions de réussite
- Validation et signature

Module 5 : Suivi et ajustement
- Points d'étape réguliers
- Réajustement si nécessaire
- Bilan et apprentissage

- Fixation d'objectifs réels
- Analyses d'objectifs mal/formulés
- Négociations avec commerciaux
- Suivis de performance
- Atelier d'objectivation

- Objectifs de vente fixés
- Engagement des commerciaux obtenu
- Trajectoire de croissance sécurisée