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COMMERCIAL

Négociation gagnant-gagnant

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35 heures
- Option intensive : 35 heures sur 5 jours (7h/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 6 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 12 à 18 semaines

Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Négociateurs, partenaires commerciaux, managers.

Créez des accords durables : expansion du gâteau, création de valeur commune, satisfaction mutuelle...

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Négociation complexe et multi-parties

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40 heures
- Option intensive : 40 heures sur 5 jours (8h/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 7 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 13 à 20 semaines

Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Directeurs, chefs de projet, négociateurs internationaux.

Gérez les négociations complexes : plusieurs parties prenantes, enjeux multiples, coalitions et gest...

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Techniques de communication en négociation

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30 heures
- Option intensive : 30 heures sur 4 jours (7h30/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 5 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 10 à 15 semaines

Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Négociateurs, communicateurs, managers.

Optimisez votre communication : langage verbal et non verbal, écoute active, reformulation et créati...

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Gestion du conflit et négociation

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Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Managers, médiateurs, RH.

Transformez les conflits en opportunités : désescalade, médiation, recherche d'intérêts communs et r...

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Développement de la confiance et crédibilité

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Présentiel : À domicile – En centre
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Négociateurs, leaders, consultants.

Construisez une crédibilité irrésistible : expertise, preuves, cohérence et authenticité pour deveni...

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Analyse du marché et positionnement

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Stratèges, chefs de produit, négociateurs.

Optimisez votre position de négociation : analyse de marché, forces concurrentielles, valeur unique...

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Négociation commerciale internationale

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Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Exportateurs, acheteurs internationaux, managers globaux.

Maîtrisez la négociation internationale : différences culturelles, protocoles, fuseaux horaires et s...

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Techniques de concession et compromis

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Négociateurs, diplomates, commerciaux.

Maîtrisez l'art de concéder : stratégie de concessions, timing, échange de valeur et préservation de...

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Négociation de contrats

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Juristes, acheteurs, vendeurs, managers.

Négociez des contrats professionnels : clauses clés, termes et conditions, réduction des risques et...

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Atelier pratique : simulation de négociation

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45 heures
- Option intensive : 45 heures sur 6 jours (7h30/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 8 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 15 à 23 semaines

Présentiel : À domicile – En centre
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Négociateurs, étudiants, professionnels en reconversion.

Pratiquez en situation réelle : simulations de négociation, feedback vidéo, scénarios complexes et v...

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Gestion du stress pendant la négociation

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25 heures
- Option intensive : 25 heures sur 4 jours (6h15/jour)
- Option standard : 2 séances de 3 heures par semaine → environ 4 semaines
- Option flexible : 1 séance de 2 à 3 heures par semaine → environ 8 à 13 semaines

Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Négociateurs, leaders, personnes stressées.

Maîtrisez votre stress en négociation : techniques de relaxation, gestion émotionnelle, confiance et...

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Techniques de conclusion efficace

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Négociateurs, closers, commerciaux.

Concluez vos négociations avec succès : signaux de conclusion, timing, validation et documentation d...

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Négociation éthique et responsable

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Présentiel : À domicile – En centre
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Dirigeants, négociateurs, responsables RSE.

Négociez avec intégrité : principes éthiques, transparence, équité et création de relations durables...

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Négociation dans le digital et le e-commerce

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Présentiel : À domicile – En centre
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Digitaux, e-commerçants, développeurs.

Adaptez la négociation au digital : plateformes en ligne, chatbots, algorithmes et négociation autom...

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Développement de la créativité dans la négociation

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Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Négociateurs créatifs, innovateurs, résolveurs de problèmes.

Développez des solutions créatives : brainstorming, techniques innovantes, pensée latérale et créati...

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Négociation avec clients difficiles

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Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Négociateurs expérimentés, managers, diplomates.

Gérez les négociateurs difficiles : techniques de désamorçage, gestion de l'agressivité, patience st...

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Suivi post-négociation

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Présentiel : À domicile – En centre
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Managers, chefs de projet, responsables comptes.

Assurez le suivi après la négociation : implementation, monitoring, résolution des problèmes et opti...

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Négociation B2B et B2C

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Présentiel : À domicile – En centre
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Négociateurs polyvalents, commerciaux, entrepreneurs.

Adaptez votre négociation selon le contexte : différences clés, processus, parties prenantes et tech...

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Analyse des tactiques adverses

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Présentiel : À domicile – En centre
Distanciel : Cours en ligne interactif

Négociateurs expérimentés, stratèges, analysts.

Décryptez les tactiques adverses : identification, contre-stratégies, réponses appropriées et mainti...

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Développement de la flexibilité stratégique

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Négociateurs, leaders, entrepreneurs.

Développez une flexibilité maximale : adaptation rapide, changement de stratégie, pivot et maintien...

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